10月11日，2006年中国龙工代办署理商战略成长钻研会于云南丽江顺遂召开。公司董事局主席李新炎师长教师、总裁兼首席履行官邱德波师长教师、副总裁罗健如师长教师、牟雁群师长教师、陈超师长教师，中国市场发卖总公司总司理朱长生师长教师等公司带领，和来自天下各地的片区司理以及150余名龙工一级代办署理商到场了这次集会。

董事局主席李新炎师长教师于会上致辞，总结了中国龙工第一轮创业（1993 ——2005年）的成长经验，提出了第二轮创业的方针以及实行步调。于总结了第一轮创业取患上的成绩后，他指出，“当前，龙工要连结、晋升于中国项目机械行业的竞争上风，要踊跃介入经济全世界化后更为猛烈的国际竞争，咱们必需苏醒地熟悉到，与国际偕行年夜企业比拟，咱们还存于很多的劣势以及有余。”“要把龙工现有创下的事业继承成长、发扬光年夜，独一的措施就是于龙工现有的根蒂根基长进行真正意思上的再创业，实时地按照竞争情况变迁与企业战略性资源举行战略性转型，实现龙工的可连续增加，钻营龙工的基业长青。”李主席还出格夸大了委托谋划、代办署理制准则、龙工与各代办署理商的平等瓜葛、中国龙工第二轮成长中的重点问题，和配合成长中必需对峙的准则，并衷心但愿全体代办署理商对于发卖部分的治理事情赐与多一份理解，多一份撑持，配合为龙工的第二轮创业成长方针的顺遂实现作出孝敬。李主席出色洋溢的致辞赢得了年夜会强烈热闹的掌声。

随后，邱德波总裁作了年夜会主题讲话。邱总裁起首诠释了李主席提出的中国龙工第二轮创业的精髓， 1）制订了将来的战略方针，确立了公司的愿景——实行以项目机械为焦点的有限多元成长、鞭策世界项目机械的前进与成长；2）实施所有权以及谋划权的完全分散，实施委托谋划——先容团队成员：实施方针查核：但愿与代办署理商们情投意合五年以致十五年或者更远的时间；3）处置惩罚好传承与厘革的瓜葛——中国龙工昨天的事迹已经经证实，第一轮创业中很多的治理理念、文化积淀是准确的，是需要继续的。如：20字目标、做年夜做强装载机、代办署理制、龙工各人庭，情感加治理等等。但于这个根蒂根基上必需举行不停地厘革立异，顺应新的形势、新的情况，寻觅新的冲破点。同时，邱总裁向预会代表传递了企业将来15年的奋斗方针以及愿景，量化了第一个5年规划的事迹指标，即实现“5个20%”：每一年企业发卖增加速率到达20%以上、毛利率连结于20%以上、装载机海内市场据有率不低在20%、新产物发卖必需占昔时发卖比例20%、国际市场发卖必需占昔时发卖比例20%。于扼要总结了2006年已经经取患上的成就后，邱总裁向各人转达了2007年的奋斗方针：零件发卖24000台；确保06年的毛利率程度，税后净利增加20%以上；应收贷款周转天数有较着降落；46种新产物进入市场。

会上，邱总裁还提出了龙工战略与代办署理商成长战略历程中的几点思索，他夸大，要配合实现中国龙工以及代办署理商的成长战略方针，就必需制造真正意思上主机厂、代办署理商、供给商以及主顾四赢的场合排场，实现价值链条中每一个环节的双赢以及成长，同时主机厂必需与代办署理商制造久远、不变的战略互助伙伴瓜葛。

此外，邱总裁还就控股公司与中国市场发卖总公司的瓜葛与定位，中国龙工对于将来项目机械竞争格式的立场及态度，和2007年中国龙工的竞争上风及战略方针的实现等代办署理商们体贴的几个话题举行了论述。

于控股公司与中国市场发卖总公司的瓜葛与定位问题上，邱总裁再次夸大，代办署理商不管范围巨细，实力强弱，事迹优劣，一经签署合同（含发卖合同以及授权办事）就与中国龙工成立了平等的互助瓜葛，两边的权力、责任是对于等的；发卖总公司是龙工控股的营业主管部分，卖力营业治理以及协调，而控股公司则卖力营销战略制订、产物开发、品质保障、盈利模式、财政指标，用度节制（成本）等项事情，并将对于发卖总公司的营业履行历程举行羁系；于“一年夜准则、三年夜上风”的条件下，控股公司授权发卖总公司举行代办署理商甄选；于确顾全年盈利方针的条件下举行营销政策的制订与商洽（包孕方针的实现以及贷款的回笼，危害的节制）；按公司产物计划战略举行新产物的推广促销；举行售后办事以及配件保障的治理、培训及信息反馈事情和发卖步队的成立以及治理。于对于将来项目机械竞争格式的立场及态度问题上，他指出，将来海内项目机械市场的集中度将进一步提高，同时愈来愈来多的国际项目机械巨头将参与海内市场，这将有助在海内企业迎接应战，推进中国项目机械的前进，中国龙工将对于将来远景持乐不雅态势。别的，于2007年中国龙工的竞争上风及战略方针的实现问题上，邱总裁包管，公司将完成即定发卖指标以及利润指标，同时叉车、挖掘机、压路机以及新产物装载机将进入市场，国际市场的拓展也将有本色性进展。

以后，中国市场发卖总公司总司理、配件发卖公司总司理朱长生师长教师于钻研会上作了营销事情陈诉，提出了中国市场发卖总公司2007年的营销事情思绪。朱总起首阐发了当前行业形势，并猜测了2007年的市场环境：将来中国项目机械市场是世界上范围最年夜的市场，但竞争将日益猛烈，尤为是轮式装载机以及挖掘机，装载机将来几年的需求量可能会趋在平稳以至会逐渐降落，挖掘机尤为是小型挖掘机的数目会慢慢上升，压路机等其他项目机械产物将平稳成长，重组、并购的竞争举动将继承发生，中国装载机和项目机械打造商的数目可能会降落，一些打造商会将部门营业扩大到海外。按照行业阐发和市场整体猜测，联合龙工的现实环境，朱总代表发卖总公司向列位代办署理商提出了来岁的发卖方针和发卖猜测，并夸大发卖总公司的方针不只包孕销量，还包孕应收货款、代销车、用度节制、办事满足率等指标。

然后，朱总向列位预会职员报告请示了2007年发卖总公司的营销事情思绪：

1、继承推进龙工系列装载机各种类的平衡成长。

2、对于发卖总公司的构造机构举行调解以及完美，从构造机构上包管公司多元化产物发卖事情的顺遂开展。

3、增强单薄市场、重点用户市场的开拓力度，确保龙工装载机于天下市场的平衡成长。

4、增强对于代办署理商的危害治理，慢慢改良龙工高应收货款的近况。

5、踊跃创举越发规范的市场竞争秩序。

6、增强培训治理事情，开创培训治理事情新场合排场。

7、将新产物与装载机的售后办事相对于分隔，规范装载机的售后办事系统，成立新产物办事系统。

末了，朱总提出2007年将按照产����APP物制订对于应的代办署理政策，并遵照有关准则对于发卖总公司、配件发卖公司增强内部治理与查核。

以及前几年的营销集会差别，此次集会旨于跟各人庭成员们传递中国龙工第一轮创业的成长纲要；传递中国龙工将来及近期成长战略和缭绕主机厂战略，各经销代办署理商对于企业成长战略的钻研；并就代办署理商们体贴的问题举行沟通，切磋；同时举行集中培训、晋升本质、提高各经销单元的综合发卖威力，是以这是一次同一思惟、明确标的目的、鼓动勉励带动的年夜会。